早期的中国洗发水市场产品以基本清洁功能为主，随着消费者需求不断升级和个性化，市场出现了针对不同头皮状况、发质特点以及特定需求的功能性洗发水，如去屑、滋养修护、固发、染烫受损修复等功能细分产品。
宝洁公司、联合利华，这两大巨头凭借旗下多个深入人心的洗护品牌，在中国市场上占据主导地位。通过电视、网络、社交媒体等多种媒介投放广告，形成强大的品牌影响力。广泛的分销网络渗透至全国各级市场，包括大卖场、超市、便利店以及在线电商平台，确保产品能够便捷地触达消费者。
宝洁公司旗下的洗护品牌：海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣以及澳丝等。
联合利华旗下的洗护品牌：清扬、多芬、力士、夏士莲以及丝道琦等。
中国自主品牌洗发水有：蜂花、霸王、阿道夫、滋源、100年润发等。
中国市场洗发水品牌市占率对比
海飞丝排名第一，市占率约12%。品牌诞生于上世纪60年代，是全球首款含有活性去屑成分的洗发露。其宣传策略清晰明确，将品牌与去屑紧密结合在一起，让消费者在想到解决头皮屑问题时首先联想到海飞丝。宝洁通过全球化的市场布局，将该产品推向世界各地，同时结合本地化策略，使其在众多国家和地区都能顺利打开市场，赢得市场份额。
清扬排名第二，市占率约7.05%。品牌起源于法国，主打的是男女区分去屑洗发水概念，提供了更为专业且有针对性的解决方案。品牌来华后有着清晰的战略目标，即在短期内通过高强度的市场营销活动，迅速占领市场份额。
在现代洗发水消费市场中，性别差异化的消费趋势日益明显。女性消费者不仅关注洗发水的品牌形象和包装设计，更倾向于研究产品配方表。从被动接受品牌宣传转向主动甄别和选择符合自己个性化需求的产品。相比之下，男性消费者虽然同样注重个人形象和健康，但在选购洗发水时，更看重品牌知名度和产品的易用性，倾向于信赖和选择那些具有良好口碑和简洁高效解决方案的大品牌产品。
潘婷排名第三，市占率约5.94%。宝洁公司旗下的修护损伤洗发水品牌，以保护秀发健康，提供秀发呵护为原则，受到全球爱发人士的喜爱。在全球范围内有广泛的市场分布，并根据各地消费者的不同需求和发质特点，制定相应的本地化产品策略。
蜂花市占率约2.48%，品牌于上世纪80年代在上海创立，曾获得上海市著名商标、上海最具活力老商标、中国驰名商标等荣誉称号。作为一个老牌国货品牌，其承载了很多中国消费者的童年回忆和民族自豪感。最近两年，蜂花洗发水能够在互联网上走红并非偶然，而是通过真诚的品牌态度、优质的性价比、有效的网络营销策略以及恰逢其时的国货热浪共同作用的结果。
中国洗发水市场的消费历史是一幅从单一到多元、从外国品牌主导到国货品牌崛起的画卷。随着消费者认知水平的提高和市场环境的快速变化，未来的洗发水市场必将呈现出更加丰富多彩的竞争态势与发展机遇。当前，中国洗发水市场正处于一个重要的转折时期，国货洗发水完全有能力并且已经表现出强劲的实力，在国内市场乃至国际市场中闯出一片属于自己的天地。
